La première chose à faire consiste dans la valorisation du produit que vous voulez vendre. Prenez des photos pour en sélectionner la meilleure, vous avez la possibilité d’en mettre plusieurs sur une même page, à condition qu’elles ne dépassent pas la taille de 1,2 Mo chacune. Jouez sur les ombres, les couleurs et les positions pour mettre en valeur votre produit. N’hésitez pas à les redimensionner ou à les optimiser. Prenez toutefois garde à consulter la liste des objets interdits pour une mise en vente sur le site d’EBay et vérifiez bien que votre produit n’en fait pas partie.
Un soin particulier dans l’annonce et le choix de la stratégie
Cette première étape effectuée, un soin particulier doit être apporté à la rédaction de l’annonce et la description du produit doit être brève et concise. Utilisez les termes appropriés et évitez les termes trop élogieux. Vous pouvez par exemple raconter la petite histoire de votre produit. Il est conseillé de mettre tous vos atouts dans les photos et non dans l’annonce, même si celle-ci contribue largement à sa vente. Puis, mettez au point une bonne stratégie de vente pour attirer vos premiers clients. Si c’est une première vente, il faudra débuter par un prix un peu bas. N’hésitez pas à tout faire pour s’approprier des clients car la concurrence est assez rude dans ce domaine avec l’emprise actuelle du Net dans la vie des gens ! Attirez l’œil de l’internaute au moyen de titres en gras, des effets et de diverses animations. Un autre petit conseil concerne le paiement : préférez PayPal qui est beaucoup plus sûr et simple à utiliser.
L’étape la plus importante : le suivi
Le vrai travail commence une fois que votre produit est en ligne car c’est le moment de suivre de près l’évolution de votre vente. Vous devez être disponible à tout moment pour pouvoir renseigner les potentiels acheteurs qui auraient des questions à poser sur certains détails de votre produit. Vous devrez ainsi les renseigner et y répondre le plus rapidement possible. Si de nouvelles caractéristiques de votre produit vous viennent à l’esprit et que vous avez omis de les mentionner dans votre annonce, vous pouvez toujours le faire sans tarder. Et si vous avez trouvé votre acheteur, envoyez toutes les informations utiles à votre client, comme celles relatives au paiement : les frais de livraison et les moyens de paiement. Emballez précieusement votre objet en y joignant une copie des informations et comme tout bon vendeur, écrivez un petit mot pour votre client. Félicitez-le pour sa nouvelle acquisition et encouragez-le à effectuer le plus souvent possible des achats sur Ebay.
Méthode du prix fixe
Le prix fixe est conseillé pour un produit lorsque celui-ci s’écoule rapidement. La disponibilité des stocks est également pris en compte si le produit est vendu en plusieurs exemplaires. Il peut s’agir de livres, de DVD ou d’appareils électroménagers. Généralement, ces objets sont référencés dans plusieurs sites afin que la vente se fasse plus rapidement et plus efficacement. C’est le moyen le plus sûr d’écouler son stock.
La vente aux enchères
La vente aux enchères est considérée comme la plus ludique pour les internautes. En effet, les prix peuvent très vite grimper, ce qui est relativement intéressant pour les vendeurs. Dans ce cas, le prix de réserve joue un rôle primordial. Le client potentiel ne disposant pas du prix pour l’objet concerné, il lui incombe le rôle d’y apposer un prix, puis de se « disputer » l’objet avec les autres convoiteurs.